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池州人才网分享:在竞争中脱颖而出需要五招
2016年1月20日 11:38    chizhou.goodjobs.cn   浏览次数   关键字:竞争中脱颖而出 池州人才招聘网
 

 在竞争中脱颖而出应该是每个人梦寐以求的,那么问题来了,如何实现呢?小编整理了巧对五招,希望对大家有所帮助。

 1.少谈论你自己。

 企业或者个人最常见的一个错误就是谈论他们自己的情绪,例如我们很高兴地宣布……”或者我们很高兴有这样一个机会……”客户才不在乎你的感受呢。他们关心的是你能给他们带来什么感受,人们在谈论自己的时候会感到舒服。让你的竞争对手去大谈我,我,我吧!

 2.把客户的需求放在首位。

 这是一个非常基本的原则,但是如果坚持这个原则意味着要丢掉销售机会,就很少有人遵循了。相反,销售人员往往会说服自己,相信客户应该购买,即使他们在内心深处知道这并不是客户最好地选择。如果你做成了这笔生意,你就有了一位客户。如果你放弃销售(在适当的时候),你就赢得了一位朋友

 3.为你的客户找客户。

 当你为你的客户找到了客户,你就不再是来推销的人了——你现在成了他们团队中的一份子。事实上,为你的客户寻找客户是客户关系的圣杯。世界上没有什么其他的方法能够在激烈竞争的客户争夺中与之比肩了,甚至连它一半好都没有。

 4.始终提供额外的东西。

 很少有公司能够做到这一点,这真是惊人。一些公司从来不提供货物运送服务或者提供的服务没有一点点超出客户预期。这不仅仅是提供以后购买的优惠券。还包括免费的礼物。额外提供5%的折扣。即使是个人票据,只要是真诚而不是程式化的样板都可以。

 5.少谈论你自己。

 企业或者个人最常见的一个错误就是谈论他们自己的情绪,例如我们很高兴地宣布……”或者我们很高兴有这样一个机会……”客户才不在乎你的感受呢。他们关心的是你能给他们带来什么感受,人们在谈论自己的时候会感到舒服。让你的竞争对手去大谈我,我,我吧!

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